據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，哈電集團(tuán)哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司（以下簡稱鍋爐公司）2011年生產(chǎn)經(jīng)營取得可喜成績，工業(yè)總產(chǎn)值、營業(yè)收入指標(biāo)雙雙超過100億元，利潤總額創(chuàng)歷史新高，企業(yè)核心競爭力顯著增強(qiáng)。
全員營銷搶市場
2011年，我國電站市場需求在經(jīng)歷井噴后逐步回歸理性。隨之，電站鍋爐新上項(xiàng)目明顯減少，市場形勢異常嚴(yán)峻。
面對新變化，鍋爐公司科學(xué)研判市場形勢，積極主動(dòng)應(yīng)對挑戰(zhàn)，克服種種困難，完成了全年經(jīng)營任務(wù)。
據(jù)了解，去年，鍋爐公司以大項(xiàng)目為主，成功獲得4臺(tái)國內(nèi)單機(jī)容量最大的百萬機(jī)組鍋爐合同；自主研制的我國出口首臺(tái)最大機(jī)組660MW超臨界鍋爐在印度成功投運(yùn)，奠定了“鍋爐公司牌”產(chǎn)品在印度的領(lǐng)先優(yōu)勢；世界首臺(tái)AP1000三門核電高加、除氧器研制成功完成，標(biāo)志著鍋爐公司完全具備了采用三代AP1000技術(shù)生產(chǎn)核電常規(guī)島的能力；海水淡化等新產(chǎn)品開發(fā)獲得成功，挺進(jìn)了水務(wù)科技新市場領(lǐng)域。
與此同時(shí)，鍋爐公司實(shí)現(xiàn)了由以注重完成生產(chǎn)任務(wù)為主的管理模式，向以提高經(jīng)濟(jì)效益為主的管理模式轉(zhuǎn)變。在組織生產(chǎn)中，積極進(jìn)行有關(guān)資料和材料的準(zhǔn)備，加強(qiáng)分包管理等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年產(chǎn)品計(jì)劃完成率比上年提高了20個(gè)百分點(diǎn)。
鍋爐公司完成全年?duì)I銷任務(wù)的有力措施之一是人人肩上扛指標(biāo)，依靠于此，市場份額不斷擴(kuò)展。
鍋爐公司營銷工作的重點(diǎn)是，一方面注重營銷策劃，不放過任何一個(gè)可能到手的項(xiàng)目；另一方面更加注重提升在手合同的執(zhí)行質(zhì)量，千方百計(jì)滿足用戶的要求。
2011年鍋爐公司簽約合同額達(dá)140億元，國內(nèi)市場占有率超過1/3，在國際市場也取得新業(yè)績。
在國內(nèi)火電市場中，拿到了我國首個(gè)單機(jī)容量最大的新疆農(nóng)六師茌平4×1100MW超超臨界鍋爐、國投哈密2×660MW超臨界鍋爐等15個(gè)項(xiàng)目。受金融危機(jī)的影響，國際市場新上項(xiàng)目有所減少，但通過鍋爐公司人的共同努力，以及“鍋爐公司牌”在印度市場的良好口碑，成功簽下9個(gè)新項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)600MW亞臨界褐煤鍋爐出口老撾和600MW超臨界高加產(chǎn)品出口俄羅斯的新突破。
此外，鍋爐公司還在石化、脫硝、預(yù)熱器、工業(yè)鍋爐等非火電市場領(lǐng)域取得良好經(jīng)營業(yè)績。
科技創(chuàng)新顯成效
針對火電市場需求縮水的不利局面，鍋爐公司加大了新產(chǎn)品開發(fā)力度，大力進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并已初見成效。
“大型低溫多效蒸發(fā)海水淡化裝置與系統(tǒng)”技術(shù)方案順利通過中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)評審，標(biāo)志著鍋爐公司已完全掌握了1.5萬噸/日和2.5萬噸/日低溫多效蒸發(fā)海水淡化裝置及系統(tǒng)的設(shè)計(jì)技術(shù)，在新市場領(lǐng)域的拓展實(shí)現(xiàn)零的突破。
鍋爐公司一批新產(chǎn)品投放市場后立即得到用戶青睞。隨后成功拿到了印度古德洛爾和大唐烏沙山兩個(gè)海水淡化項(xiàng)目，合同額超過1億元。
去年，鍋爐公司完成了世界首臺(tái)350MW超臨界W火焰鍋爐鹿寨項(xiàng)目、三門核電主蒸汽管道等近20項(xiàng)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目和十余項(xiàng)新產(chǎn)品試制工作，新產(chǎn)品開發(fā)步伐不斷加快。
同時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作進(jìn)展順利，共獲得29項(xiàng)實(shí)用新型專利，組織完成新專利申報(bào)50項(xiàng)，均創(chuàng)鍋爐公司歷史新高。
據(jù)介紹，鍋爐公司市場取勝的另一招棋便是大力推行成本領(lǐng)先的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。全面加強(qiáng)精細(xì)化管理，大力推進(jìn)節(jié)約挖潛、降本增效工作，向設(shè)計(jì)要效益、向采購要效益、向生產(chǎn)要效益、向管理要效益。
此外，鍋爐公司還采取多種措施完成全年任務(wù)目標(biāo)。一是優(yōu)化設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理，產(chǎn)品性能更加優(yōu)越；二是加強(qiáng)招標(biāo)采購工作，認(rèn)真進(jìn)行價(jià)格審核，有效降低采購成本；三是合理改進(jìn)工藝，積極進(jìn)行修舊利廢、小改小革等活動(dòng)，板材利用率提高了2.3個(gè)百分點(diǎn)，大幅降低了生產(chǎn)成本。
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鍋爐公司是我國“一五”期間興建的國家重點(diǎn)大型骨干企業(yè)，被譽(yù)為共和國裝備制造業(yè)的“長子”。
目前，鍋爐公司已發(fā)展成為以電站鍋爐產(chǎn)品為主，以鍋爐和汽輪機(jī)輔機(jī)、石化容器、核能設(shè)備及環(huán)保設(shè)備等產(chǎn)品為輔的特大綜合型裝備制造企業(yè)。
電站鍋爐年生產(chǎn)能力已達(dá)30000MW。成為目前世界上研發(fā)、制造、服務(wù)最具規(guī)模的電站鍋爐設(shè)備供應(yīng)商。
多年來，鍋爐公司注重科技創(chuàng)新，著力于企業(yè)核心競爭力的提升。依托“一站三所”（國家博士后科研工作站、鍋爐研究所、工藝研究所、材料研究所）的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，堅(jiān)持引進(jìn)技術(shù)與消化吸收相結(jié)合，大力推進(jìn)自主創(chuàng)新，科研開發(fā)取得豐碩成果，產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造技術(shù)迅速跨入世界先進(jìn)水平行列。
（中國工業(yè)報(bào)2012年2月21日 ）
